Thương hiệu văn phòng phẩm Việt Nam

Thương hiệu văn phòng phẩm Việt Nam

Câu chuyện từ một nhà máy sản xuất văn phòng phẩm đầu tiên của nước Việt Nam Dân chủ Cộng hoà từ ngày 1.10.1959. 48 năm sau, Hồng Hà khẳng định vị trí dẫn đầu ngành công nghiệp văn phòng phẩm Việt Nam

Giám đốc khối thị trường, trợ lý tổng giám đốc, ông Trương Quang Luyến chia sẻ những kinh nghiệm phát triển của thương hiệu có quá khứ rất nổi tiếng: bút máy Hồng Hà.

Sứ mệnh gắn với lịch sử

Học từ những doanh nghiệp đi trước, Hồng Hà đầu tư máy móc và đa dạng hoá sản phẩm.

Với những người đã trải qua thời trước đổi mới, có được cây bút máy Hồng Hà là cả một niềm tự hào, chỉ những học sinh sinh viên đạt thành tích xuất sắc toàn quốc mới được thưởng. Giá chính thức một cây bút bấy giờ vào khoảng 1/3 tháng lương, nhưng vì hàng hiếm, nên hầu như giá lúc nào cũng gần bằng cả tháng lương.

Đỉnh cao nhất trong lịch sử 45 năm sản xuất bút máy của Hồng Hà là năm 1984, với sản lượng lên đến 6 triệu cây/năm. Bút máy Hồng Hà trong thời kỳ bao cấp này được đưa đến mọi miền đất nước, nhưng là "bút phân phối".

Các đơn vị cơ quan có nhu cầu phải đăng ký trước, phải được "duyệt" hoặc có "giấy giới thiệu" mới mua được bút. Những lao động tiên tiến được "thưởng một cây bút máy Hồng Hà" vừa là niềm vinh dự, vừa có giá trị vì giá thị trường một cây bút máy đủ sống trong cả tuần.Thế rồi năm 1988 nhà nước bắt đầu xoá bỏ bao cấp, nhà máy không được cung cấp vật tư, không được bao tiêu sản phẩm, không được các chế độ ưu đãi như trước... Hồng Hà bị mất định hướng và rơi vào giai đoạn sa sút chưa từng có.

Các máy móc, thiết bị được trưng dụng làm giày dép, ống nhựa, các sản phẩm gia dụng về nhựa... Cứ thế, đến năm 1996 Hồng Hà bước đến bờ vực phá sản với 14 tỉ đồng thua lỗ, lãi và nợ quá hạn không có khả năng thanh toán. Sản phẩm "truyền thống" duy nhất còn lại và đang sản xuất cầm chừng là loại bút máy Trường Sơn.

Slogan của công ty cũng chính là mục tiêu vươn tới: Lưu truyền thống - viết tương lai

Đi lên từ “cây bút”

Năm 1996, toàn bộ các thiết bị sản xuất cũ được lôi từ kho ra, các máy ép nhựa, làm bao bì nhựa được nghiên cứu để sản xuất compa, thân bút, giá cắm bút, kệ văn phòng phẩm... và các công nhân lành nghề đã cam kết với ban giám đốc mỗi tuần sẽ cho ra 1 sản phẩm mới.

Năm 1997, Hồng Hà đã có 50 sản phẩm mới.

Năm 1998, lần đầu tiên được bình chọn vào danh sách Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao và tham dự hội chợ ở Hà Nội, nhìn thấy Vĩnh Tiến mang vở ra bán, khách vào mua ào ạt; Thiên Long trưng bày các loại bút đa dạng, học sinh chen chân mua... đã tác động đến Công ty Hồng Hà. Một chiến lược tầm xa và dự án phát triển lớn được vạch ra ngay sau đó mở đường cho quá trình phát triển mới của Hồng Hà.

Phát triển đồng tâm


Hồng Hà là doanh nghiệp đầu tiên trong khối sản xuất văn phòng phẩm xuất khẩu giấy vở sang thị trường Mỹ nhờ đáp ứng được chất lượng giấy, sự đồng đều sản phẩm trong lô hàng và tính chính xác trong từng sản phẩm. Công ty cũng đang đàm phán với đối tác để mở rộng thị trường xuất khẩu sang Nhật Bản, Pháp và một số nước châu Phi.


Sau hội chợ, chỉ tiêu mới "mỗi tuần 1 sản phẩm mới từ giấy" được đặt ra, chỉ trong 5 năm, Hồng Hà đã có 300 mẫu mã cho tập học sinh, sổ tay và các sản phẩm khác từ giấy.

Cũng từ các Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao làm quen với công tác nghiên cứu tiếp thị, Hồng Hà đã tiến hành mở thị trường tiêu thụ bằng cách tìm nhà phân phối ở các tỉnh, phân cấp đại lý theo 3 bậc và chia mức hoa hồng bán hàng theo từng cấp.

Những đại lý nào bán hàng tốt được thưởng thêm phần trăm trên doanh thu. Tổ chức đội quân tiếp thị do công ty trả lương làm nhiệm vụ hỗ trợ cho các nhà phân phối bán hàng. Mỗi tỉnh còn có các đại diện công ty theo dõi kinh doanh và tìm cơ hội phát triển mới…

Hiện nay Công ty văn phòng phẩm Hồng Hà đã có 800 sản phẩm với doanh thu dự kiến năm 2007 này là 215 tỉ đồng.