Chiến lược phát triển văn phòng phẩm

Các sản phẩm văn phòng phẩm phục vụ cho học tập trên thị trường khá phong phú về nguồn gốc xuất xứ, nhưng những sản phẩm của các doanh nghiệp có uy tín trong nước, như công ty văn phòng phẩm Hồng Hà, Tập đoàn văn phòng phẩm Thiên Long, văn phòng phẩm Bến Nghé… luôn có sức tiêu thụ tốt nhờ chất lượng và giá cả hợp lý.

Đại diện CTCP Văn phòng phẩm Hồng Hà cho biết, phục vụ năm học mới 2013-2014, Công ty sẽ cung cấp ra thị trường đầy đủ các loại đồ dùng học tập, từ giấy vở, bút viết các loại, cặp sách, ba lô… cho tới đồng phục học sinh.

Đồng thời, Công ty cũng kết hợp với đại lý, nhà sách thực hiện các chương trình khuyến mãi, tặng quà cho học sinh.

Ông Bùi Kỳ Phát, Tổng giám đốc CTCP Văn phòng phẩm Hồng Hà cho biết ngay từ đầu năm học mới, Công ty đã đưa ra thị trường nhiều sản phẩm giấy, vở có chất lượng vượt trội, nhưng giá bán vẫn giữ nguyên như năm ngoái.

Điểm chung của thị trường văn phòng phẩm học sinh năm nay là không có biến động lớn về giá, do các doanh nghiệp đã áp dụng nhiều giải pháp để cắt giảm tối đa chi phí sản xuất.

Đại diện CTCP Tập đoàn văn phòng phẩm Thiên Long (bao gồm các sản phẩm chủ lực : bút viết, dụng cụ mỹ thuật, vở các loại…) cho biết : Một số mặt hàng phải điều chỉnh tăng giá do nguyên liệu nhập khẩu tăng cao tuy nhiên văn phòng phẩm Thiên Long vẫn cố gắng duy trì ở mức giá mà người tiêu dùng chấp nhận được và có thể cạnh tranh với các sản phẩm văn phòng phẩm của những thương hiệu khác.

Hè 2013,Thiên Long đã ra mắt giới thiệu sản phẩm mới chào đón hè đó là bộ sản phẩm điểm 10 đầy đủ các loại vở viết, bút viết, mực máy, bảng viết, phấn trắng không bụi, thước kẻ, thước ê ke, bút chì, tẩy…

Ông Võ Văn Thành Nghĩa, Tổng giám đốc văn phòng phẩm Thiên Long cho hay,năm nay những sản phẩm này đều được thiết kế và sản xuất theo quy chuẩn của Bộ Giáo dục và Đào tạo, phù hợp với nhu cầu và mục đích sử dụng của các đối tượng học sinh.

Không chỉ dừng lại việc đưa ra sản phẩm mới văn phòng phẩm Thiên Long còn chủ động giảm giá một số sản phẩm mùa vụ, như tập vở với giá 7.000 - 8.000 đồng/cuốn, bút máy luyện chữ với nhiều lựa chọn từ 12.000 đến 35.000 đồng/cây, hay bút chì có giá 3.000 đến 4.000 đồng/cây….

“Để làm được điều này, Thiên Long đã nâng cao năng suất và giảm bớt sự ảnh hưởng của các chi phí phát sinh trong mức có thể”, ông Nghĩa cho biết.

Kỳ vọng sẽ trở thành hàng “nóng” trong mùa tựu trường này của Thiên Long là bộ tập “Làm quen tiếng Việt” và các loại tập tô chữ (luyện viết chữ đẹp), dành cho trẻ tiểu học với giá cả phải chăng.

Thiên Long tung ra thị trường các loại giấy kiểm tra, bút luyện chữ, mực bút máy hay tranh ghép giúp bé thông minh hơn .Sản phẩm mới sáp nhựa màu PCR01 gây ấn tượng với màu sắc đẹp tự nhiên, tươi sáng và có thể tẩy xóa được, sẽ hỗ trợ cho học sinh tốt hơn trong quá trình học tập.

Dự kiến đánh giá năm 2013,Tổng doanh thu của Thiên Long sẽ đạt 1.216 tỷ đồng : 40% là từ thị trường nội địa.

Bên cạnh mục đích bán với số lượng lớn, các doanh nghiệp văn phòng phẩm cũng nâng cao tinh thần chia sẻ khó khăn với người tiêu dùng. Các đơn vị xuất bản, phân phối sách giáo khoa đều áp dụng chương trình khuyến mãi giảm giá từ 10 đến 17%.

Công ty cổ phần Phát hành sách TP.HCM (Fahasa) ngoài chương trình giảm giá chung còn phối hợp với Sở Giáo dục - Đào tạo Hà Nội tổ chức hội sách tại một số quận, huyện ngoại thành để giúp học sinh được mua sách giá rẻ.

Tập đoàn văn phòng phẩm Thiên Long cũng đã phối hợp với Chuỗi siêu thị Co.op Mart và nhà sách Fahasa thực hiện các chương trình tặng quà bằng dụng cụ học tập, tặng sách vở, đồ dùng học tập cho 1.200 học sinh nghèo tại các tỉnh Bình Phước, Long An, Tiền Giang…

Read More

Văn phòng phẩm | Báo văn phòng phẩm

Văn phòngphẩm | Báo văn phòng phẩm

Theo các chuyên gia xã hội và kinh tế công nhệ cho biết hiện nay tốc độ cập nhật thông tin của con người  tới mức chóng mặt .Trong thời đại đổi mới việc nắm bắt được thông tin trước cũng là chìa khóa thành công giúp bạn có thể tìm ra được những cơ hội để nắm giữ.

Đáp ứng nhu cầu đó mà ngày nay không chỉ các loại truyền đạt thông tin truyền thống như các tờ báo giấy,tạp chí,tập san mà còn rộ lên phát triển báo mạng.Trên từng lĩnh vực của cuộc sống như thời trang,làm đẹp,chứng khoán…những vấn đề được coi là xu hướng thời đại của con người.Tuy nhiên không chỉ đáp ứng phần đại đa số người dùng,còn có các ấn phẩm báo chuyên ngành như các tạp chí khoa học,các lĩnh vực lịch sử,vật lý,khoa học công nghệ…Đối với các ngành công nghiệp ăn liền hiện nay.Cũng có không ít các tờ báo phục vụ chuyên ngành khác,tại đó không chỉ cập nhật thông tin mới nhất có liên quan mà còn có các bài viết chuyên sâu hơn,đánh giá của các chuyên gia trong lĩnh vực đó.

Ngành công nghiệp văn phòng phẩm Việt Nam có thể thấy chưa hề có những ấn phẩm xuất hiện trong ngành báo chí.Theo những số liệu thống kê cho thấy,ngành công nghiệp văn phòng phẩm chiếm lợi nhuận không hề nhỏ trong tăng trưởng kinh tế nước nhà bởi tầm quan trọng.Bởi nhu cầu tiêu dùng văn phòng phẩm cao đối với công việc từ công sở tới trường lớp.Trong thời kì nước ta mở cửa,việc tiếp thu những điểm tích cực của thời đại từ nước ngoài sẽ giúp tiềm lực trong nước phát triển có định hướng hơn.Dựa vào xu hướng tiêu dùng trong nước mà còn có thể sáng tạo thêm đưa hàng xuất khẩu phục vụ nước ngoài.Một tạp chí văn phòng phẩm có thể là kho báu giúp ngành công nghiệp văn phòng phẩm khai thác hết được những mạnh trong nước cũng như phát kiến những ý tường sáng tạo cho sản phẩm của doanh nghiệp.Bên cạnh đó tạp chí văn phòng phẩm sẽ cung cấp cho người tiêu dùng cái nhìn tổng quát nhất những vấn đề liên quan như xu hướng chọn lựa sản phẩm,tôn vinh những sản phẩm có chất lượng,doanhh nghiệp uy tín.Đưa doanh nghiệp tới gần với người tiêu dùng hơn qua những sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý.

Ở nước ngoài với doanh thu hoàng triệu dola kiếm được từ ngành công nghiệp văn phòng phẩm là những bước tiến bền vững của các tạp chí văn phòng phẩm.Có những tạp chí gắn liều với ngành hàng chục năm.Trở thành người bạn thân thiết đối với doanh nghiệp và người tiêu dùng.Được nhiều bạn đọc quan tâm và trở thành cẩm nang của họ mỗi khi muốn mua sắm bất cứ sản phẩm văn phòng phẩm nào.Tuy nhiên vì mang tính định hướng lâu dài nên không xuất hiện nhiều trang thông tin văn phòng phẩm.Ở nước ngoài bạn buộc phải đặt hàng báo văn phòng phẩm giống như chúng ta đặt báo Hoa Học Trò hay báo Kinh tế vậy.Điều này không làm cho khách hàng trở nên khó chịu bởi với họ.Việc cầm trên tay ấn phấm văn phòng phẩm giúp họ thấy an tâm hơn với nguồn tin đáng tin cậy này,điều này có thể giúp họ hơn là 1 người bán hàng văn phòng phẩm tư vấn chuyên nghiệp.Hơn hết họ biết đồng tiền mình bỏ ra luôn được phục vụ chu đáo nhất

Vậy khi nào ở Việt Nam xuất hiện báo văn phòng phẩm ???

Read More

Văn phòng phẩm Nhật Bản vươn ra thế giới

Văn phòng phẩm Nhật Bản vươn ra thế giới

Công ty sản xuất văn phòng phẩm Kuretake Nhật Bản sẽ mở cơ sở sản xuất đầu tiên của mình trong quận Sacramento.The Sacramento Area Commerce & Trade Organization_Tổ chức Thương mại và Khu vực Thương mại Sacramento mới đưa tin công bố hôm thứ ba.

Cơ sở Kuretake tại khu vực Sacramento là nơi hoạt động đầu tiên của công ty tại Hoa Kỳ. Công ty đã ký một hợp đồng thuê 10 năm thuộc Westcore cho một tòa nhà 12.000 mét vuông tại 1700 N. Market Blvd. in Natomas.

Shari Little, Phó chủ tịch phát triển kinh doanh SACTO’s , cho biết, tập đoàn thương mại hy vọng rằng văn phòng phẩm Kuretake sẽ được hưởng lợi từ khu vực doanh nghiệp đang hoạt động tại khu vực.

" Chúng tôi rất vui mừng về ( Kuretake ).Chúng tôi hy vọng đó là một trong nhiều dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài , chúng tôi giúp mang lại cho khu vực”.Little nói

Trước khi quyết định tới Sacramento , văn phòng phẩm Kuretake coi vùng Vịnh và Nam California như khu vực tiềm năng để mở trang web sản xuất đầu tiên của họ . Quyết định cuối cùng đã đạt được dựa trên sự sẵn có và khả năng chi trả của bất động sản Sacramento và tiếp cận với bờ Thái Bình Dương , Sacto cho biết trong một thông cáo báo chí .

" Tăng cường mối quan hệ của chúng tôi với thị trường toàn cầu là chìa khóa cho một tương lai kinh tế tích cực cho Quận Hạt Sacramento , " Sacramento County Ban kiểm soát Chủ tịch Susan Peters nói. " Với cơ sở hạ tầng giao thông vận tải đa phương thức của chúng tôi và truy cập gần cảng vận chuyển bờ biển phía Tây , khu vực của chúng tôi là hoàn toàn phù hợp cho các công ty như văn phòng phẩm Kuretake . "

" Có nhiều lý do tại sao chúng tôi chọn Sacramento cho đi vào của chúng tôi vào Hoa Kỳ . Đầu tiên và quan trọng nhất là sự gần gũi với thị trường của công ty chúng tôi cả trong nước và ở nước ngoài " Kaoru Osaki_Giám đốc Tập đoàn văn phòng phẩm Kuretake nói.

Văn phòng phẩm Kuretake sản xuất các sản phẩm văn phòng phẩm dưới thương hiệu ZIG , được phân phối trên toàn thế giới .

Read More

Văn phòng phẩm thời tiền sử

Khi tri thức con người được mở rộng,biết tới những chân trời khoa học công nghệ mới và khám phá thế giới quan loài người chăm chút suy ngẫm và phát minh ra những vật dụng làm tư liệu sản xuất giống như ông cha ta phát kiến ra búa rìu,cung tên ... để săn bắn hái lượm.

Trên con đường khai hóa đó là những phát minh vô tình nhưng đã khiến thay đổi toàn bộ văn minh nhân loại và là nguồi gốc sự ra đời ngành công nghiệp có lượng tiêu dùng lớn văn phòng phẩm.Cùng bước vào cỗ máy thời gian để khám phá những điển tích kì diệu đó.

Đầu tiên đó là phát minh ra bút bi.

Một người Mỹ tên John Loud đã xin cấp bằng sáng chế bút bi vào năm 1888. Cho đến năm 1938, một nhà báo người Hungary mới giới thiệu loại bút bi hiện đại. Vào những năm 1930, László Bíró làm cộng tác viên biên tập cho một tờ báo nhỏ. Điều làm ông thất vọng là việc những cây bút máy luôn làm bẩn giấy tờ và thường xuyên bị hỏng. Một hôm, Bíró ra công viên, thấy một bọn trẻ chơi bi.Một viên bi vô tình chạy qua vũng nước, để lại sau một vệt dài. Viên bi đó khiến ông nảy ra một ý tưởng đặt viên bi ở đầu bút để nó truyền mực trong ống ra giấy. Rồi ông lại được mời đi thăm một xưởng in báo. Bíró để ý rằng, loại mực dùng để in báo rất nhanh khô, nhờ đó giấy không bị mực làm bẩn và ông quyết định tạo ra một loại bút sử dụng loại mực giống như vậy. Từ khi đó, được sự giúp đỡ của anh trai tên George, là một kĩ sư hóa học, Bíró bắt đầu công việc thiết kế ra một loại bút mới. Bíró lắp vào đầu bút một viên bi nhỏ, có thể xoay tự do trong một cái hốc. Khi di chuyển đầu bút trên giấy, viên bi đó xoay tròn, và kéo mực xuống in trên giấy. Bíró nhận bằng sáng chế Anh Quốc vào năm 1938.

Tiếp theo đó là giấy viết

“Sự phát minh ra giấy viết là một sự kiện lớn trong lịch sử loài người. Từ khi có giấy, sự kế thừa và truyền bá kiến thức tiến vào thời đại hoàn toàn mới. Thái Luân là người đổi mới kỹ thuật làm giấy quan trọng.”

Kỹ thuật làm giấy là một trong 4 phát minh lớn về khoa học - kỹ thuật cổ đại mà người Trung Quốc tự hào mình là tác giả. Bốn phát minh bao gồm la bàn, kỹ thuật làm giấy, kỹ thuật ấn loát và thuốc nổ. Bốn phát minh đã thúc đẩy truyền bá và giao lưu văn hóa khoa học thế giới, ảnh hưởng sâu sắc tới tiến trình của lịch sử thế giới. Mỗi phát minh trong 4 phát minh này đều trải qua quá trình cải tiến và diễn biến trong thời gian dài, không phải chỉ riêng là công lao của một người và một thời đại.

Trung Quốc cổ đại ghi chép sự việc trên mai rùa, xương thú, thẻ tre, ván, đồ đồng, bia đá v.v... Chữ khắc trên mai rùa và xưõng thú nổi tiếng là tiền thân của chữ Hán hiện đại, chính vì được khắc trên mai rùa, xương thú và đồ đồng đen, chữ viết này được lưu truyền đến thế hệ sau. Cho đến nay, các mai rùa, xương thú trên có chữ viết được khai quật ra đã có khoảng 2.000 nãm lịch sử. Sau đó, cổ đại Trung Quốc còn viết chữ trên thẻ tre và ván. Xét từ tác dụng và tính chất, thẻ tre và ván giống như mai rùa và xương thú. Tiếp theo thẻ tre và ván, hàng tơ lụa cũng từng dùng để viết chữ, nhưng chủ yếu là hoàng gia quý tộc sử dụng.

Hình mẫu bước đầu của giấy xuất hiện vào nãm 100 trước công nguyên. Theo sử sách ghi chép, nhà Hán Trung Quốc xuất hiện một loại giấy làm bằng bông tõ, vì công nghệ làm giấy này phức tạp và giá đắt, nên loại giấy này chưa được sử dụng thực tế. Thái Luân đã thay đổi triệt để cục diện này.

Được đánh giá là hai phát kiến quan trọng của loài người.Bút bi và giấy viết đã đưa văn minh loài người tới một tầm xa mới.Để lưu giữ và khám phá những nền văn hóa tiền sử dành cho các thế hệ sau

Tiếp bước con đường phát triển đó,nền công nghiệp văn phòng phẩm đã phát triển rầm rộ hơn với các hãng phân phối,tập đoàn lớn,nhiều mẫu mã và sản phẩm phong phú.Không ngừng cải tiến sự tiện dụng của các sản phẩm.Tại thị trường Việt Nam là một nước trẻ mới gia nhập WTO thị trường cũng đang phải cạnh tranh với các hãng nước ngoài là môi trường sôi động để các tập đoàn lớn giành lấy sự tin tưởng của khách hàng 

Read More

Thương hiệu văn phòng phẩm Việt Nam

Thương hiệu văn phòng phẩm Việt Nam

Câu chuyện từ một nhà máy sản xuất văn phòng phẩm đầu tiên của nước Việt Nam Dân chủ Cộng hoà từ ngày 1.10.1959. 48 năm sau, Hồng Hà khẳng định vị trí dẫn đầu ngành công nghiệp văn phòng phẩm Việt Nam

Giám đốc khối thị trường, trợ lý tổng giám đốc, ông Trương Quang Luyến chia sẻ những kinh nghiệm phát triển của thương hiệu có quá khứ rất nổi tiếng: bút máy Hồng Hà.

Sứ mệnh gắn với lịch sử

Học từ những doanh nghiệp đi trước, Hồng Hà đầu tư máy móc và đa dạng hoá sản phẩm.

Với những người đã trải qua thời trước đổi mới, có được cây bút máy Hồng Hà là cả một niềm tự hào, chỉ những học sinh sinh viên đạt thành tích xuất sắc toàn quốc mới được thưởng. Giá chính thức một cây bút bấy giờ vào khoảng 1/3 tháng lương, nhưng vì hàng hiếm, nên hầu như giá lúc nào cũng gần bằng cả tháng lương.

Đỉnh cao nhất trong lịch sử 45 năm sản xuất bút máy của Hồng Hà là năm 1984, với sản lượng lên đến 6 triệu cây/năm. Bút máy Hồng Hà trong thời kỳ bao cấp này được đưa đến mọi miền đất nước, nhưng là "bút phân phối".

Các đơn vị cơ quan có nhu cầu phải đăng ký trước, phải được "duyệt" hoặc có "giấy giới thiệu" mới mua được bút. Những lao động tiên tiến được "thưởng một cây bút máy Hồng Hà" vừa là niềm vinh dự, vừa có giá trị vì giá thị trường một cây bút máy đủ sống trong cả tuần.Thế rồi năm 1988 nhà nước bắt đầu xoá bỏ bao cấp, nhà máy không được cung cấp vật tư, không được bao tiêu sản phẩm, không được các chế độ ưu đãi như trước... Hồng Hà bị mất định hướng và rơi vào giai đoạn sa sút chưa từng có.

Các máy móc, thiết bị được trưng dụng làm giày dép, ống nhựa, các sản phẩm gia dụng về nhựa... Cứ thế, đến năm 1996 Hồng Hà bước đến bờ vực phá sản với 14 tỉ đồng thua lỗ, lãi và nợ quá hạn không có khả năng thanh toán. Sản phẩm "truyền thống" duy nhất còn lại và đang sản xuất cầm chừng là loại bút máy Trường Sơn.

Slogan của công ty cũng chính là mục tiêu vươn tới: Lưu truyền thống - viết tương lai

Đi lên từ “cây bút”

Năm 1996, toàn bộ các thiết bị sản xuất cũ được lôi từ kho ra, các máy ép nhựa, làm bao bì nhựa được nghiên cứu để sản xuất compa, thân bút, giá cắm bút, kệ văn phòng phẩm... và các công nhân lành nghề đã cam kết với ban giám đốc mỗi tuần sẽ cho ra 1 sản phẩm mới.

Năm 1997, Hồng Hà đã có 50 sản phẩm mới.

Năm 1998, lần đầu tiên được bình chọn vào danh sách Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao và tham dự hội chợ ở Hà Nội, nhìn thấy Vĩnh Tiến mang vở ra bán, khách vào mua ào ạt; Thiên Long trưng bày các loại bút đa dạng, học sinh chen chân mua... đã tác động đến Công ty Hồng Hà. Một chiến lược tầm xa và dự án phát triển lớn được vạch ra ngay sau đó mở đường cho quá trình phát triển mới của Hồng Hà.

Phát triển đồng tâm


Hồng Hà là doanh nghiệp đầu tiên trong khối sản xuất văn phòng phẩm xuất khẩu giấy vở sang thị trường Mỹ nhờ đáp ứng được chất lượng giấy, sự đồng đều sản phẩm trong lô hàng và tính chính xác trong từng sản phẩm. Công ty cũng đang đàm phán với đối tác để mở rộng thị trường xuất khẩu sang Nhật Bản, Pháp và một số nước châu Phi.


Sau hội chợ, chỉ tiêu mới "mỗi tuần 1 sản phẩm mới từ giấy" được đặt ra, chỉ trong 5 năm, Hồng Hà đã có 300 mẫu mã cho tập học sinh, sổ tay và các sản phẩm khác từ giấy.

Cũng từ các Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao làm quen với công tác nghiên cứu tiếp thị, Hồng Hà đã tiến hành mở thị trường tiêu thụ bằng cách tìm nhà phân phối ở các tỉnh, phân cấp đại lý theo 3 bậc và chia mức hoa hồng bán hàng theo từng cấp.

Những đại lý nào bán hàng tốt được thưởng thêm phần trăm trên doanh thu. Tổ chức đội quân tiếp thị do công ty trả lương làm nhiệm vụ hỗ trợ cho các nhà phân phối bán hàng. Mỗi tỉnh còn có các đại diện công ty theo dõi kinh doanh và tìm cơ hội phát triển mới…

Hiện nay Công ty văn phòng phẩm Hồng Hà đã có 800 sản phẩm với doanh thu dự kiến năm 2007 này là 215 tỉ đồng.

Read More

Văn phòng phẩm có mùi thơm độc hại

Thận trọng với văn phòng phẩm có mùi thơm

Gần đây, nhiều loại văn phòng phẩm thiết yếu như sáp màu, giấy bìa, tập vở, gôm tẩy... được ướp hương, từ thơm thoang thoảng đến đậm đặc. Nếu trong lớp học, tất cả học sinh đều sử dụng loại sản phẩm này thì bầu không khí có thể bị đầu độc.

Các loại văn phòng phẩm có mùi thơm khiến những người nhạy cảm, hay bị dị ứng mùi không thể chịu nổi. Tuy nhiên, không ít phụ huynh và học sinh rất ái mộ chúng mà không hề quan tâm nhà sản xuất đã sao tẩm những hóa chất gì, có ảnh hưởng đến sức khỏe, thần kinh không.

Nếu trong mỗi lớp học có hàng chục em cùng lúc sử dụng tập vở, phấn sáp thơm... thì bầu không khí trong lớp học sẽ không còn thích hợp với sức khoẻ nữa. Trẻ có thể bị nhức đầu, chóng mặt, thậm chí bị choáng, ngất tập thể.

Hương thơm là một nhu cầu của nhiều người nhưng không phải ai cũng thích, cũng chịu được. Do đó, không nên áp đặt đại trà. Cần thận trọng và tránh lạm dụng bởi trong những chất có mùi thơm, ít có loại nào vô hại, đặc biệt những hóa chất thuộc nhóm hydro - carbon thơm tổng hợp. Đây là những tác nhân gây ung thư mạnh, ảnh hưởng sức khỏe lâu dài và gây dị ứng, choáng... cho người mẫn cảm khi tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm hoặc hít phải mùi thơm đó.

Vì thế, các bậc phụ huynh cần thận trọng, không mua cho trẻ những sản phẩm có mùi thơm. Ngành giáo dục, y tế cũng nên lưu tâm đến vấn đề này.

Read More

Văn phòng phẩm không phải là thị trường nhỏ

Văn phòng phẩm không phải là thị trường nhỏ

* Thưa ông Cô Gia Thọ, với tư cách là người hoạt động trong nghề đã hơn 30 năm, ông đánh giá như thế nào về thị trường văn phòng phẩm  tại Việt Nam?

- Theo khảo sát của Thiên Long, trong ba năm: 2007, 2008 và 2009, thị trường văn phòng phẩm Việt Nam vẫn phát triển mạnh, mặc dù Việt Nam gặp nhiều khó khăn vào cuối 2007 và trọn năm 2008, cũng như chịu tác động khá lớn từ đợt suy thoái kinh tế toàn cầu trong suốt năm 2009. Thực tế cho thấy, Thiên Long vẫn tăng trưởng tốt cả về doanh thu lẫn lợi nhuận trong các năm, với tỷ lệ tương ứng doanh thu/lợi nhuận sau thuế là 412/37, 484/47, 618/58. Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận bình quân trong giai đoạn 2007-2008 và 2008-2009 cũng đã đạt 27,23% và 19,69%. Ngoài ra, bên cạnh những sản phẩm được các công ty Việt Nam sản xuất, trong những năm qua, trên thị trường đã xuất hiện nhiều sản phẩm văn phòng phẩm đến từ Trung Quốc, Thái Lan, Ấn Độ, cùng với những sản phẩm có tiếng khác của Nhật, Đức... Điều này chứng tỏ thị trường VPP tại Việt Nam đã và đang phát triển rất tốt.


* Theo ông thì so với trước đây, nhu cầu, thói quen sử dụng văn phòng phẩm của người Việt Nam đã có những thay đổi gì và điều này có ảnh hưởng đến việc phát triển của Thiên Long? Thiên Long đã làm gì để bắt kịp xu hướng đó?
- Theo nghiên cứu của Công ty Nghiên cứu thị trường FTA, có thể liệt kê ra bốn nhân tố chính liên quan đến những thay đổi đáng kể về nhu cầu, thói quen sử dụng văn phòng phẩm của người Việt Nam như sau: Một là, mức độ gắn bó của người tiêu dùng với văn phòng phẩm tăng dần theo thời gian sử dụng, nhưng cảm giác thích thú khi sử dụng văn phòng phẩm thì giảm dần; hai là, hầu hết người tiêu dùng nhận thấy văn phòng phẩm vẫn cần thiết trong tương lai và mong đợi sẽ có nhiều cải tiến để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ; ba là, người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm các nhãn hiệu mới nên mức độ trung thành của họ đối với nhãn hiệu thường khá thấp; bốn là, về cơ bản, người tiêu dùng khá hài lòng với các sản phẩm hiện tại, song họ vẫn mong muốn một nhãn hiệu văn phòng phẩm lý tưởng để thỏa mãn các nhu cầu chưa được đáp ứng của mình. Nói cách khác, khi xã hội phát triển, đời sống ngày càng được nâng cao thì nhận thức trong người tiêu dùng cũng dần biến đổi theo. Họ luôn đòi hỏi sản phẩm phải đa dạng, nhiều mẫu mã mới, có chất lượng tốt, nhưng giá cả phải chấp nhận được; dịch vụ giao nhận, đổi trả hàng phải linh hoạt... Nhận ra được điều này từ khá lâu, Thiên Long xác định việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng của khách hàng là một nhiệm vụ phải được thực hiện thường xuyên. Và để đáp ứng được yêu cầu này, Thiên Long đã và đang đầu tư rất mạnh vào nghiên cứu và phát triển, thông qua việc tham gia hội chợ quốc tế văn phòng phẩm để nắm bắt những tiến bộ mới của ngành, mời các chuyên gia quốc tế có tên tuổi làm tư vấn, hợp đồng với các kỹ thuật viên giỏi, tay nghề cao từ những quốc gia đã phát triển trước Việt Nam, mua các dây chuyền công nghệ tiên tiến... Kết quả là sản phẩm của Thiên Long luôn có mẫu mã mới, chất lượng tốt với nhiều tiện ích. Thiên Long luôn tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu vừa có chất lượng tốt (đầu bút, mực, nhựa, màu...) vừa có giá tốt cho người tiêu dùng, doanh nghiệp cũng có được tỷ lệ lãi nhất định. Đương nhiên, kinh tế Việt Nam và thế giới, đặc biệt trong hai năm 2008 và 2009 có tác động nhiều đến nhu cầu tiêu dùng của thị trường cũng như khả năng đáp ứng các nhu cầu từ phía Thiên Long. Trong giai đoạn người dân Việt Nam thắt lưng buộc bụng thì Thiên Long không nhất thiết phải đầu tư nhiều vào công nghệ để có những sản phẩm mới lạ, cao cấp và đắt tiền. Ngược lại, Thiên Long đã ưu tiên tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào tốt với giá mua chấp nhận được, qua đó cung cấp đến tay người dùng những sản phẩm giá rẻ mà vẫn có chất lượng cao. Vào năm 2009, khi nhu cầu tăng cao trở lại, việc đầu tư để có sản phẩm mới với những tính năng mới đã được Thiên Long đón đầu chuẩn bị trước.

Song song với những chuẩn bị cho việc đầu tư sản xuất là chiến lược bán hàng áp dụng vào từng thời điểm đối với cả thị trường nội địa lẫn nước ngoài. Sự thành công của Thiên Long trong hai năm 2008 và 2009 chủ yếu là nhờ vào sự trung thành của thị trường nội địa và sự phát triển ngoạn mục của thị trường xuất khẩu. Yếu tố cạnh tranh, đặc biệt trong thị trường xuất khẩu được nhìn thấy rõ nhất trong năm 2009, khi mà hầu hết các nước trên thế giới đều bị tình hình suy thoái kinh tế gây ảnh hưởng. Tuy nhiên, trong năm 2009, Thiên Long đã thành công khi nhắm đến thị trường châu Á, đặc biệt là Đông Nam Á, là những quốc gia ít bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế toàn cầu cũng như tình hình cạnh tranh không quá gay gắt như những thị trường Bắc
Mỹ hoặc châu Âu.

* Nếu chọn một mốc đánh dấu sự thay đổi quan trọng nhất đối với Thiên Long, theo ông đó là sự kiện nào?

- Đó là thời điểm chuyển thành công ty cổ phần trong tháng 3/2005, từ đó tạo tiền đề cho các bước phát triển sau này như trở thành công ty đại chúng, và sắp tới là công ty niêm yết. Tuy nhiên, thực tế là quá trình tái cấu trúc tại văn phòng phẩm Thiên Long luôn diễn ra trong các giai đoạn chuyển đổi hình thức công ty. Mục tiêu cuối cùng là phải luôn phát triển, do đó, việc tái cấu trúc cần được thực hiện kịp thời.



* Thường khi nghe đến các sản phẩm nhỏ như văn phòng phẩm  người tiêu dùng chỉ liên tưởng đến một doanh nghiệp với quy mô cũng nhỏ tương tự. Vậy thưa TS. Võ Văn Thành Nghĩa, trên tư cách là Tổng Giám đốc Điều hành, ông có thể nói gì về sự khác biệt mà Thiên Long có thể tạo ra khi phát triển thành một tập đoàn?

- Đúng là khi nghĩ đến văn phòng phẩm người ta thường nghĩ đến một cửa hàng trên đường Lê Lợi, quận 1, hay nghĩ đến khu chợ văn phòng phẩm Phùng Hưng với những sạp nhỏ ở quận 5 (thành phố Hồ Chí Minh). Rõ ràng nhiều người đang nghĩ rằng, văn phòng phẩm là một lĩnh vực kinh doanh nhỏ, và các công ty hoạt động trong lĩnh vực này cũng nhỏ theo. Đó chính là sự ngộ nhận. Sự thực văn phòng phẩm là một lĩnh vực rất rộng, nếu không thì tại sao Trung Quốc lại có thể trở thành một “đại công xưởng” cung cấp các mặt hàng văn phòng phẩm cho nhiều thị trường trên thế giới, cụ thể như Mỹ và châu Âu. Hơn nữa, nếu chỉ nói đến một cây bút bi bình thường, người dùng có thể liên tưởng đến một doanh nghiệp nhỏ, nhưng nếu là một cây bút Pilot, Parker thì đó là những thương hiệu nổi tiếng thế giới, đại diện cho những tập đoàn văn phòng phẩm  khổng lồ, với doanh thu hằng năm lên đến hàng tỷ đô la Mỹ.

Với Thiên Long, chúng tôi cũng chọn một định hướng như vậy, đó là sự khẳng định vị trí trong lĩnh vực bút viết, và phát triển thành một tập đoàn văn phòng phẩm. Nhìn ra thế giới, rồi nhìn lại bản thân mình, chúng tôi sẽ tự đặt ra câu hỏi, tại sao mình không dám làm, người Việt cũng cần có một thương hiệu bút Việt. Và tại sao không nghĩ đến lúc người Thái, người Nhật, người Mỹ sẽ sử dụng văn phòng phẩm của Thiên Long? Đã gia nhập vào WTO, cơ hội sẽ mở ra ngang bằng cho tất cả mọi doanh nghiệp theo xu hướng toàn cầu hóa. Nếu như người tiêu dùng biết tổng số vốn mà Thiên Long đầu tư cho nhà máy tại Long Thành (tỉnh Đồng Nai) và thành phố Hố Chí Minh thì chắc chắn bạn sẽ không cho rằng văn phòng phẩm là một lĩnh vực nhỏ.


* Nhà đầu tư chứng khoán thường có xu hướng đánh giá khả năng sinh lợi dài hạn của cổ phiếu sau khi lên sàn. Vậy thưa ông Nghĩa, Thiên Long sẽ có hướng phát triển như thế nào trong tương lai?

- Về cơ bản, chiến lược phát triển trước và sau niêm yết không khác nhau nhiều, vấn đề còn lại là làm sao để phù hợp với tầm vóc của một doanh nghiệp đã niêm yết, đem lại sự tin tưởng của đối tác. Giai đọan 5 năm sau niêm yết của Thiên Long sẽ tập trung vào bốn mục tiêu chính:
1. Trở thành tập đoàn văn phòng phẩm số 1 tại Việt Nam và hàng đầu tại Đông Nam Á.
2. Chuyên môn hóa và tự động hóa sản xuất.
3. Phát triển kênh thương mại nội địa và kinh doanh quốc tế.
4. Trở thành một trong những công ty có môi trường làm việc tốt nhất cho người lao động, đem lại lợi ích cao nhất cho khách hàng, lợi nhuận cao nhất cho tập đoàn và cổ đông.

Có thể nói rằng bốn mục tiêu trên đều có sự liên kết lẫn nhau, nên mục tiêu nào cũng quan trọng và cần thiết. Tuy nhiên, nếu phải ưu tiên thì việc phát triển các kênh thương mại cần được chú trọng đặc biệt, vì đây sẽ là cánh cửa mở cho những mục tiêu còn lại. Ngoài ra, vai trò của mục tiêu này có giá trị rất thực tế vì, thứ nhất, góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp; thứ hai, tạo công ăn việc làm cho người lao động; thứ ba, mở rộng thị trường tiêu thụ đáp ứng năng lực sản xuất được nâng cao từ việc đầu tư vào công nghệ và máy móc, thiết bi tự động; thứ tư, góp phần củng cố vị trí thương hiệu Thiên Long trong nước và xây dựng phát triển thương hiệu Thiên Long - thương hiệu văn phòng phẩm của Việt Nam ở nước ngoài. Thiên Long sẽ tập trung phát triển cả ba kênh phân phối nội địa: truyền thống (general trade - cửa hàng bán lẻ), hiện đại (modern trade - siêu thị) và bán trực tiếp cho các khối ban ngành (B2B). Còn trong lĩnh vực xuất khẩu, Thiên Long kỳ vọng là sẽ có được chỗ đứng nhất định tại ASEAN và Trung Quốc từ năm 2012 và tại Mỹ là khoảng năm 2014. Thiên Long hy vọng sẽ thông qua hệ thống phân phối chặt chẽ để đưa sản phẩm tốt giá tốt, đến tận tay người tiêu dùng, với phương châm là cạnh tranh ngay từ đầu mối phân phối. Đây có thể xem là lợi thế lớn nhất của văn phòng phẩm Thiên Long trên thị trường trong nước, và cũng sẽ là nền tảng để vươn ra cạnh tranh ở thị trường nước ngoài.

Read More

Văn phòng phẩm cao cấp ồ ạt tràn vào Việt Nam

Văn phòng phẩm, phụ kiện cao cấp ồ ạt vào Việt Nam

 Nhiều tên tuổi như Picasso (Pháp), Regal (Anh), Montblanc (Thụy Sỹ) và gần nhất là Grandluxe lần lượt vào Việt Nam.

Chọn thời điểm gia nhập thị trường Việt Nam khi sức mua của thị trường có xu hướng giảm, nhưng tại lễ khai trương showroom đầu tiên tại Trung tâm Thương mại Royal City, 72 - Nguyễn Trãi (Hà Nội) vào cuối tuần qua, Grandluxe kỳ vọng sẽ sớm đứng vững tại đây do phân khúc văn phòng phẩm cao cấp, phụ kiện còn chưa có nhiều nhà cung cấp.

Grandluxe bán các loại sổ da cao cấp, bao da cho điện thoại...

Trao đổi với phóng viên Báo Đầu tư điện tử - baodautu.vn, bà Winnie Chan, Tổng giám đốc toàn cầu Grandluxe cho biết, nhu cầu sử dụng các sản phẩm đẳng cấp, có thương hiệu của người Việt Nam đang có xu hướng gia tăng.

Đó là lý do để Grandluxe đổ bộ vào Việt Nam tại thời điểm này.

Các sản phẩm văn phòng phẩm  mà Grandluxe muốn chinh phục thị trường Việt Nam, gồm các loại sổ da cao cấp, phụ kiện, bao da cho điện thoại, bao đựng hộ chiếu, thẻ đeo hành lý…

Công ty cổ phần Quốc tế Thịnh Đạt (tại số 4, ngõ 18 - Võ Văn Dũng, quận Đống Đa, Hà Nội) là nhà phân phối độc quyền các văn phòng phẩm  của Grandluxe.

Grandluxe tin tưởng Thịnh Đạt sẽ sớm đưa thương hiệu của mình tới đông đảo người tiêu dùng cá nhân, gồm các doanh nhân và khách hàng mục tiêu là những tổ chức, doanh nghiệp lớn.

Trước thời điểm Grandluxe ra mắt, một số thương hiệu ngoại cao cấp khác, như Picasso (Pháp), Regal (Anh), Montblanc (Thụy Sỹ)… cũng đã lần lượt vào Việt Nam.

Đến thời điểm này, các sản phẩm thương hiệu Picasso, Regal ít nhiều đã có chỗ đứng trên thị trường, với đối tượng khách hàng là các doanh nhân thành đạt.

Ông Phạm Ngọc Long, Giám đốc Công ty cổ phần Quốc tế Thịnh Đạt cho biết, thị trường Việt Nam đang thiếu vắng những sản phẩm văn phòng phẩm thuộc phân khúc trung và cao cấp.

Không chỉ bán cho các cá nhân, khách hàng lớn có nhu cầu tiêu dùng, các dòng văn phòng phẩm  của Grandluxe có thể xem là sự lựa chọn dễ dàng khi khách hàng có nhu cầu tặng quà cho bạn bè, người thân, nhất là những khách hàng khó tính muốn mua văn phòng phẩm có thương hiệu nổi tiếng, tinh xảo và có giá trị sử dụng cao.

Những sản phẩm văn phòng phẩm và phụ kiện thương hiệu Grandluxe bán tại Việt Nam có giá khá hợp lý, tạo điều kiện để khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định mua văn phòng phẩm

Ví dụ, sổ nhật ký hàng ngày bìa bằng da cao cấp từ Italia cùng thiết kế nhật ký theo từng ngày có giá 365.000 đồng; sổ phác họa cao cấp Soft Journal A6 được làm từ chất liệu da cao cấp, với thiết kế kiểu dáng thời trang độc đáo và tiện lợi cho người sử dụng, giá 397.000 đồng; bao da đựng tài liệu Luxe giá hơn 1 triệu đồng; bao da đựng iPad và iPad 2 với thiết kế kiểu dáng lạ mắt, tiện dụng, mà vẫn đảm bảo yếu tố thời trang cho iPad có giá hơn 1,2 triệu đồng…

Để đạt được mức doanh thu 400.000 USD trong năm đầu tiên, Công ty Thịnh Đạt đã có kế hoạch khá cụ thể. 3 showroom được mở tại Hà Nội và TP.HCM chuyên giới thiệu và bán các dòng văn phòng phẩm của Grandluxe.

Read More

Văn phòng phẩm cho con

Đau đầu chọn dụng cụ văn phòng phẩm cho con

Học kỳ một sắp kết thúc, nhiều phụ huynh vẫn loay hoay tìm mua những đồ dùng học tập phù hợp với con em mình.
Đứng trước quầy bút viết tại Nhà sách Phương Nam ở quận Gò Vấp (TP HCM), anh Thanh Vũ phân vân chưa biết chọn loại nào. Đầu năm học, vợ chồng anh đã đầu tư "trọn bộ" học cụ cho cô công chúa 6 tuổi vào lớp một, với đầy đủ bút viết, cặp sách, thước kẻ, rồi sáp tô màu… "Tuy nhiên những lúc tập viết trên lớp, cháu hay bị đau ngón tay cầm bút, nét mực bị tình trạng đậm nhạt không đều", anh Vũ chia sẻ.

Còn bé trai học lớp hai của chị Minh Hạnh ngụ tại quận 10 hay "than" với mẹ vì chiếc bảng con lúc viết không "ăn mực", khi chùi bị lem nhem, không sạch nên bé thường bị "về chót" khi đua giải toán đố hay viết chữ đẹp với các bạn khác trên lớp.

Ngoài ra các bé còn bị nhiều đồ dùng học tập khác "hành" như hồ nước khi dán bị lem, lâu khô, có mùi khó chịu, sáp màu nhòe nhoẹt, khó nặn hình, gây dị ứng khi tiếp xúc...

Thị trường dụng cụ học tập tuy rất phong phú nhưng các bậc phụ huynh muốn tìm được sản phẩm ưng ý, đảm bảo chất lượng cho con mình quả là điều không đơn giản. Hiện tại, cha mẹ chỉ chọn mua chủ yếu theo tiêu chí giá bán, còn các yếu tố khác như chất liệu, vệ sinh an toàn, tính tiện lợi … vẫn còn chưa được quan tâm đúng mức.

Tiến sĩ Võ Văn Thành Nghĩa, Tổng giám đốc Tập đoàn Văn phòng phẩm Thiên Long, cho biết việc chọn đồ dùng học tập cho bé "tưởng dễ mà khó". Đơn cử một đồ dùng thường ngày như bút bi, không phải bậc phụ huynh nào cũng biết chọn chiếc bút vừa dễ viết vừa có thể bảo vệ sức khỏe cho con em mình.

"Chẳng hạn, chỉ với một chi tiết đơn giản là nắp bút, chúng tôi đã phải nghiên cứu kỹ trước khi tung ra thị trường. Nắp bút được tạo một lỗ nhỏ ngay trên đầu để nếu bé có lỡ nuốt phải thì chiếc lỗ bé xíu ấy vẫn giúp bé có thể thở được trong khoảng thời gian nhất định để chờ sơ cấp cứu", tiến sĩ Nghĩa phân tích. Chưa kể nhựa dùng để làm nắp bút cũng phải được xử lý tốt để những bé có thói quen ngậm hoặc cắn nắp bút sẽ không ảnh hưởng đến sức khỏe.



Hay chiếc cặp đi học phải được sản xuất bằng những chất liệu nhẹ nhất nhưng vẫn đủ chắc chắn để các cháu chứa sách vở và cả những đồ dùng cá nhân. Điều quan trọng không kém là quai đeo của cặp phải mềm mại để không hằn lên vai gây ảnh hưởng sức khỏe cháu. Bố mẹ cũng nên chọn những chiếc cặp có hình ảnh tươi vui, sống động để bé "mỗi ngày đến trường là một ngày vui" đúng nghĩa.

Qua nghiên cứu thực tế những hạn chế của nhiều dụng cụ học tập, văn phòng phẩm Thiên Long đã tung ra bộ sản phẩm "Điểm 10" cho học sinh cấp 1, cấp 2 gồm tập vở, thước kẻ, compa, bảng bộ, bút chì, bút máy luyện chữ, túi đựng bài kiểm tra, tập tô chữ, tập luyện chữ đẹp, hồ dán, kéo học sinh, cặp sách… Kèm theo là bộ dụng cụ mỹ thuật "Colokit" gồm sáp nặn, màu nước, bút chì màu, sáp tô màu, tập tô màu… cho các bé mẫu giáo thỏa sức sáng tạo. Do đây là những sản phẩm các bé tiếp xúc tận tay nên đều được sản xuất theo quy chuẩn của Bộ Giáo dục và tuân thủ các điều kiện vệ sinh, sức khỏe.

Bộ sản phẩm "Điểm 10" và "Colokit" của Thiên Long

Đơn cử như chiếc bút luyện chữ chuyên dùng cho các bé tập viết chữ đẹp, Thiên Long đã phải mời rất nhiều giáo viên cùng hợp tác thử nghiệm để đưa ra thiết kế phù hợp. "Các cháu nhỏ luyện chữ tay còn yếu nên khi phải đè mạnh để kiểm soát được cây viết, ngón tay giữ bút của bé thường bị móp, bị đau. Do vậy chúng tôi phải nghiên cứu để thân bút phải mềm mại, trọng lượng bút vừa phải giúp các em có thể sử dụng thoải mái. Bên cạnh đó ngòi bút cũng phải được gia công tốt để các em chỉ cần đè nhẹ nhưng vẫn viết được nét thanh nét đậm", tiến sĩ Nghĩa chia sẻ thêm.

Ảnh bộ dụng cụ văn phòng Flexoffice cùng các dòng viết văn phòng phẩm Thiên Long

Đặc biệt hơn văn phòng phẩm Thiên Long đã tung ra nhiều loại "bút trơn" nằm trong bộ sản phẩm bút viết TL dành cho đối tượng đại trà và học sinh, sinh viên. "Bút trơn" rất thích hợp cho giới sinh viên phải ghi chép "như máy" để theo được những bài giảng trên giảng đường đại học.

Đồ dùng học tập phù hợp sẽ giúp các bé thoải mái trong việc học, tiếp thu kiến thức nhanh chóng. Đây cũng là những vật dụng góp phần tạo nên tính cách trong tương lai cho bé. Vì vậy cần chọn lựa kỹ càng học cụ cũng là một bước đầu tư hiệu quả mà các bậc phụ huynh dành cho con em mình.

Read More

Văn phòng phẩm TP.HCM tăng giá

Dù mới bước vào đầu tháng 7 nhưng giá cả các mặt hàng đồ dùng học tập, văn phòng phẩm… trên thị trường TP.HCM đã rục rịch tăng giá.

So với năm ngoái, giá tập học sinh năm nay tăng lên gần gấp đôi, do giá giấy nguyên liệu tăng nhiều đợt trong vòng nửa năm nay. Cụ thể, năm ngoái, giá tập học sinh khoảng từ 1.520 đồng đến 3.750 đồng/cuốn tập 100 trang thì năm nay, giá loại tập trên khoảng 5.000 đồng/cuốn. Giá giấy bao tập từ 400 đồng/cái lên 800 đồng/cái; bảng bút lông từ 10.000 đồng/cái lên 15.000 đồng/cái…

Thống kê từ các chủ hàng tại khu vực này cho biết, nhiều mặt hàng đã tăng từ 5% đến 25% so với năm ngoái. Cụ thể, bút bi Thiên Long tăng 25%, tập Thuận Tiến tăng 15%, tập Tiến Phát tăng 12%…

Giá các mặt hàng đồ dùng học tập tại khu vực chợ văn phòng phẩm Phùng Hưng, Hải Thượng Lãng Ông (Q.5) như sau: Các loại tập 96 trang khoảng từ 30.000 đồng đến 56.000 đồng/lốc 10 tập, tùy theo chất lượng giấy dày hay mỏng; tập 100 trang 5.000 đồng/quyển; tập 200 trang giá 5.700 đồng/quyển; các loại nhãn dán thơm có giá từ 3.000 đồng đến 4.500 đồng/xấp; giấy bao tập loại thường giá 3.500 đồng/xấp; giấy bao tập kiếng giá 26.000 đồng/xấp; viết Bic Bến Nghé giá 34.000 đồng/hộp, Bic chữ A Trung Quốc giá 22.000 đồng/hộp; bút bi Thiên Long có giá từ 22.500 đồng đến 30.500 đồng/lọ

Giấy photocopy cũng rơi vào các đợt tăng ngắn hạn với mỗi lần tăng hơn 10%. Cụ thể, giấy copy ONE hiện có giá bán lẻ là 54.000 đồng/lốc, giá sỉ là 53.000 đồng/lốc; giấy copy PLUS có giá 50.000 đồng; giấy copy Epaper có giá 48.000 đồng; giấy copy Surepaper có giá 45.000 đồng…

Tại một số hệ thống siêu thị như BigC, Co.opMart, Metro… cũng đã bày khu dành riêng bán văn phòng phẩm, đồ dùng học tập có kèm theo các chương trình khuyến mãi cho các mặt hàng này. Cụ thể, từ 25-6 đến ngày 6-7 tại hệ thống BigC, tập 96 trang Snoopy, monokuro được bán với giá 39.000 đồng/lốc 10 quyển; bút chì 567 có giá 4.900 đồng/lô 3 cây; bút long kim chữ A 801 có giá 6.500 đồng/lô 3 cây; hộp thước +compa giá 22.500 đồng/hộp; hộp đựng bút hít dụng cụ giá 39.000 đồng/hộp; balô màu giá 31.900 đồng/cái; balô 2 khoen giá 69.900 đồng/cái; cặp siêu nhẹ phản quang Miti giá khuyến mãi 68.000 đồng/cái; dụng cụ cắm bút thú bông có giá 33.500 đồng/cái; quả cầu chặn giấy có giá 15.500 đồng/cái.

Còn tại hệ thống siêu thị Co.opmart, giá tập Vĩnh Tiến từ 3.500đ đến 4.500 đồng/quyển; Tập Co.opmart có giá từ 4.400 đồng đến 8.000 đồng/quyển; Dụng cụ học sinh có giá từ 8.100 đồng đến 35.5900 đồng/món, tùy từng loại khác nhau; Sổ tay các loại từ 4.300 đồng đến 19.200 đồng/cuốn

Theo chị Hà – quản lý cửa hàng trên đường Phùng Hưng (Q.5) cho biết, nhiều nhà cung cấp vẫn đang lăm le tính chuyện tăng giá mặt hàng này khi bước vào mùa cao điểm mua sắm đồ dùng học tập cho học sinh. Theo chị, khả năng sắp tới sẽ có 2 đợt tăng giá từ đây đến tháng 9-2008. Vì thế, phụ huynh học sinh nên có kế hoạch mua sắm đồ dùng học tập cho con em càng sớm càng tốt.

Một nghịch lý của thị trường năm nay là giá ngày cao tăng nhưng sức mua ngày càng giảm. Chị Thủy, nhân viên của một cửa hàng đường Phùng Hưng cho biết, các mối lái đóng hàng đi tỉnh đã giảm hơn một nửa so với năm ngoái.

Chị Nguyễn Thị Nhung, nhà ở chợ Nancy (Q.5) cho biết do giá tăng cao nên năm học mới này, ngoài việc mua tập mới cho hai con đi học, chị sẽ tận dụng các loại đồ dùng học tập như thước kẻ, compa, cặp xách… của năm học cũ cho các con sử dụng lại, không mua mới như mọi năm.

Read More

Văn phòng phẩm nhập lậu vào thị trường Việt Nam

Văn phòng phẩm nhập lậu vào thị trường Việt Nam

Đội Quản lý thị trường 3A (Chi cục QLTT TP.HCM) hôm qua đã kiểm tra căn nhà không số nằm giữa nhà 79/C4 và 79/C5A Âu Cơ, P.14, Q.11 và phát hiện tại đây một lượng lớn văn phòng phẩm như viết Uni-ball, viết lông, dao rọc giấy, mực, giấy ghi chú, ghim, dụng cụ bấm giấy... xuất xứ Trung Quốc, Nhật Bản không hóa đơn chứng từ, có dấu hiệu giả mạo nhãn hiệu. Số lượng hàng lên đến 27 thùng carton và 7 bao giấy (ảnh).

Đội Quản lý thị trường 3A (Chi cục QLTT TP.HCM) hôm qua đã kiểm tra căn nhà không số nằm giữa nhà 79/C4 và 79/C5A Âu Cơ, P.14, Q.11 và phát hiện tại đây một lượng lớn văn phòng phẩm như viết Uni-ball, viết lông, dao rọc giấy, mực, giấy ghi chú, ghim, dụng cụ bấm giấy... xuất xứ Trung Quốc, Nhật Bản không hóa đơn chứng từ, có dấu hiệu giả mạo nhãn hiệu. Số lượng hàng lên đến 27 thùng carton và 7 bao giấy (ảnh).

Cùng ngày, đội QLTT 3A cũng kiểm tra tại 67/4/27/22/1 Nguyễn Quý Yêm, P.An Lạc, Q.Bình Tân, phát hiện tại đây 5.600 cây bút Pilot thành phẩm, 62 kg nhãn hiệu bút Pilot, 29 kg bao, 11 kg nắp bút, 16 kg thân bút, 17 kg ruột bút, 20 kg mực, 3 máy dập, 1 máy sấy. Đội đã lập biên bản, niêm phong số hàng này để tiếp tục làm rõ.

Read More

Văn phòng phẩm hấp dẫn nữ giới

Văn phòng phẩm hấp dẫn nữ giới

Khách hàng có thể thả hồn vào những vật dụng văn phòng phẩm, từ bút chì, màu phác thảo, giấy ghi chú... Trên các giá sách trên tường là các cuốn sách và tạp chí về văn phòng phẩm.
Quàn café được mở ra ở Omotesando, nơi có nhiều công ty, cửa hàng sang trọng của nước ngoài. "Các mặt hàng văn phòng phẩm Nhật Bản được quốc tế đánh giá cao về chất lượng. Chúng tôi mở ra quán café văn phòng phẩm để truyền tải thông điệp rằng chúng tôi phù hợp với các thương hiệu nước ngoài và luôn được ưa thích." Oouchi nói.

Ông cho biết quán cafe cũng bán nhiều mặt hàng văn phòng phẩm, bao gồm cả những đồ văn phòng phẩm đương đại và những đồ văn phòng phẩm cổ từ nhiều nhà sản xuất khác nhau, khiến cho quán trở thành một trung tâm văn phòng phẩm.
"Chúng tôi muốn nơi đây trở thành một trung tâm cung cấp thông tin về văn phòng phẩm. Chúng tôi có thể giới thiệu các nhà sản xuất văn phòng phẩm, các cửa hàng bằng cách tổ chức sự kiện, hội thảo. Ở đây đại diện nhà sản xuất cũng có thể dễ dàng tiếp xúc với khách hàng" ông nói.
Bất kì ai cũng có thể trở thành thành viên của quán sau khi trả một khoản chi phí 700 yên Nhật (khoảng 150.000 đồng). Mỗi thành viên sẽ nhận được một chìa khóa mở ngăn kéo, trong đó có chứa bút, vở, tẩy và các đồ văn phòng phẩm khác mà các thành viên có thể tự do sử dụng.
Trong mỗi ngăn kéo lại có những vật dụng khác nhau. Mọi người có thể giao tiếp với nhau qua sổ tay với một chủ đề nhất định ví dụ như viết về phim mà bạn thích hoặc hoặc viết gì đó về nước Ý.
Các thành viên thân thiết có thể được giảm giá 10% cho đồ ăn, thức uống và nhận được giấy mời tới tham dự các sự kiện. Những sự kiện như vậy tạo điều kiện cho các công ty văn phòng phẩm có cơ hội lắng nghe khách hàng của họ.
Quán café này đã mở được hơn một năm và tự hào có khoảng 3000 thành viên, nhiều hơn con số 1200 thành viên được kì vọng ban đầu. Oouchi cho biết chỉ trong vòng 2, 3 tháng đầu khai trương quán đã có tới 1000 thành viên.
Oouchi cho biết, có khoảng 70% là nữ giới ở độ tuổi từ 20 đến 30, điều này cho thấy sự trẻ trung và năng động của quán.

Read More

Mua sắm văn phòng phẩm trong nước uy tín

Mua sắm văn phòng phẩm trong nước uy tín 

Xu hướng mua sắm, lựa chọn sách vở, đồ dùng học tập "nội" của người tiêu dùng năm nay đồng nghĩa với sự lên ngôi và khẳng định của nhiều thương hiệu có uy tín trong nước, như Trà My, Hồng Hà, Thiên Long, Ladoda…  

Anh Trương Quang Luyến, Giám đốc Marketing Công ty văn phòng phẩm Hồng Hà cho biết, để đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường cho năm học mới, Công ty đã chuẩn bị 30 triệu sản phẩm giấy vở, 10 triệu sản phẩm bút các loại, 5 triệu bộ sản phẩm đồ dùng học sinh… vậy mà chỉ trong tháng 8, sức mua các sản phẩm của Hồng Hà đã tăng gấp 5-6 lần so với các tháng khác.

Chủ các cửa hàng văn phòng phẩm trên đường Lý Thường Kiệt, Nguyễn Thái Học, Tây Sơn đều cho rằng, lượng tiêu thụ các mặt hàng: giấy vở, bút, đồ dùng học tập… đang tăng gấp đôi, trong đó chiếm 70% là các sản phẩm của Hồng Hà.

Đánh giá về thị phần của Hồng Hà trên thị trường văn phòng phẩm trong nước, anh Luyến khẳng định: “Về mặt hàng giấy vở, Hồng Hà chiếm 80% tại thị trường Hà Nội, còn nói chung các sản phẩm cũng chiếm từ 15-20% cả nước.”

Năm học mới này, Hồng Hà cũng tung ra thị trường dòng sản phẩm mới là đồng phục học sinh cùng nhiều mẫu balô, túi, cặp cho lứa tuổi từ tiểu học đến sinh viên có giá bán dao động từ 25.000-100.000 đồng. Anh Luyến cho biết, Công ty hướng đến các loại cặp cao cấp dành cho học sinh, sinh viên. Hiện số lượng tiêu thụ mặt hàng này đã tăng gấp đôi so với năm 2005, mặc dù giá nhỉnh hơn so với hàng Trung Quốc.

Công ty Ladoda cũng đang dần chiếm được cảm tình của người tiêu dùng trong mặt hàng cặp, túi, balô học sinh. Theo Trưởng phòng kinh doanh của Ladoda, chị Đinh Mai Ánh, sản phẩm của Ladoda chủ yếu là các loại cặp da xuất khẩu hoặc làm theo đơn đặt hàng nên chất lượng đảm bảo. Về mặt hàng này, Ladoda hiện chiếm khoảng 20-30% thị phần tại Hà Nội.

Tuy giá cặp Ladoda thấp hơn các mặt hàng cùng loại trong nước nhưng chất lượng và chế độ hậu mãi đảm bảo. Tuy nhiên, chị cũng thừa nhận, về hình thức, cặp học sinh của Ladoda chưa hào nhoáng như hàng Trung Quốc.

Hiện Ladoda đang xây dựng mới nhà máy tại Hưng Yên, nâng tổng diện tích lên 25.000m² (trước là 2.600m²).

Bên cạnh những doanh nghiệp văn phòng phẩm lớn, các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ trong nước cũng góp phần không nhỏ trong việc đưa hàng Việt đến gần hơn với người Việt. Về mặt hàng giấy vở học sinh, chỉ cần lướt qua, người tiêu dùng cũng thấy được sự phong phú của sản phẩm cũng như sự cạnh tranh giữa các cơ sở: Bảo Kiên, Hoàng Anh, Mai Hà, Mạnh Hải…

Có thể khẳng định, mặt hàng giấy vở hiện không có hàng Trung Quốc, trừ một số lượng nhỏ sổ sách. Những người trong nghề cho rằng, hiện doanh nghiệp sản xuất giấy vở Việt Nam đang có sự đầu tư tốt về nguyên liệu, mẫu mã, giá cả, tiếp cận thị trường… nên đã góp phần thay thế dần hàng Trung Quốc.

Ngoài ra, về mặt hàng cặp, balô học sinh, chủ một số quầy bán buôn tại chợ Đồng Xuân cho biết, nếu trước đây, hàng Trung Quốc bán được nhờ mẫu mã phong phú, hình thức bắt mắt và giá rẻ thì hiện tại hàng Sài Gòn đang cạnh tranh nhiều. Họ cho biết, hàng Sài Gòn bán ra chiếm tới 55% so với hàng Trung Quốc và Hà Nội. Đây đều là những doanh nghiệp tư nhân với quy mô không lớn lắm như: HaMi, Lesgo.

Read More

Văn phòng phẩm giá rẻ ? Người tiêu dùng nghĩ thật sự rẻ.

Văn phòng phẩm giá rẻ ? có thật sự rẻ.

Bước sang năm 2013, nền kinh tế đã có sự giảm phát rõ rệt, hàng sản xuất của tất cả các ngành ứ đọng tồn kho, tốc độ tiêu thụ hàng hóa chậm lại, trong đó không loại trừ ngành hàng văn phòng phẩm





Để vượt qua thời điểm khó khăn như hiện nay, các doanh nghiệp bắt buộc phải tiết giảm toàn bộ chi phí sản xuất, trong đó có chi phí văn phòng phẩm. Thể hiện rõ ràng nhất là chúng ta có thể dễ dàng tìm thấy trên Google các cum từ “văn phòng phẩm giá rẻ”, “văn phòng phẩm giá sỉ”, “văn phòng phẩm giá tốt” hoặc “văn phòng phẩm giá rẻ nhất”…

Có phải chăng “văn phòng phẩm giá rẻ nhất” thật sự là rẻ, là tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp hay không? Trong thực tế, để có được các loại văn phòng phẩm giá rẻ, hoặc giá siêu rẻ để bán thanh lý, các cơ sở cung cấp văn phòng phẩm buộc phải dùng nhiều chiêu thức khác nhau để lôi kéo sự chú ý, ham của rẻ của khách hàng.

Đơn cử đối với một món văn phòng phẩm, cũng có rất nhiều chủng loại, chất lượng từ thượng vàng đến hạ cám. Thường thì món hàng rao bán được quảng cáo đúng tên gọi, chất lượng có thương hiệu với giá siêu rẻ trong bảng báo giá, tuy nhiên khi thực tế giao hàng, khách hàng lại nhận được món hàng văn phòng phẩm tương tự nhưng kém chất lượng, sử dụng không được như ý và chúng mau chóng hỏng trong thời gian ngắn.
Như vậy, chi phí cho việc mua đi mua lại các món văn phòng phẩm giá rẻ nhưng chất lượng kém còn hao phí nhiều hơn so với việc mua hẳn một sản phẩm văn phòng phẩm chính hãng chất lượng tốt với mức giá tốt. Việc ra sức tiết kiệm chi phí văn phòng phẩm lại trở thành gánh nặng chi phí hơn cho doanh nghiệp khi gặp phải muôn vàn chiêu thức tiếp thị chèo kéo, gạt gẫm khách hàng của các cơ sở cung cấp văn phòng phẩm siêu rẻ, hoạt động nhỏ lẻ, chắp vá….

Nói tóm lại, để tiết kiệm chi phí văn phòng phẩm thật sự trong tình hình kinh tế khó khăn hiện nay, khách hàng cần phải tìm được nhà cung cấp uy tín, so sánh kĩ lưỡng món hàng đặt mua hoặc chọn lựa sản phẩm văn phòng phẩm giá tốt, có thương hiệu. Chính hiệu quả sử dụng và thời gian sử dụng bền bỉ của món văn phòng phẩm chất lượng tốt mới mang lại hiệu quả tiết kiệm thật sự cho doanh nghiệp.

Read More

Văn phòng phẩm Việt Nam chiến đấu với hàng nhập khẩu

Số liệu thống kê cho thấy trên thị trường TP. HCM mỗi năm tiêu thụ khoảng 300 tỉ đồng văn phòng phẩm. Ðây là nhóm mặt hàng không phức tạp lắm về công nghệ nhưng hàng nội vẫn đang ở thế yếu so với hàng nhập.

Nhà kinh doanh: hàng nội còn quá ít

Tại các nhà sách, cửa hàng kinh doanh văn phòng phẩm khu vực trung tâm thành phố, có thể thấy hàng nội chưa đa dạng hoá mẫu mã. Bút bi, mặt hàng được xem là phát triển tốt của doanh nghiệp Việt Nam trong 3 năm gần đây có trên 20 loại khác nhau, giá từ 800 đến hơn 16.000đ/cây được bày bán không nhiều. Ðếm trong số 32 loại bút bi đang bày trên quầy của một nhà sách đường Nguyễn Thị Minh Khai chỉ có 5 loại là bút nội địa, còn lại là bút Trung Quốc, Nhật, Hàn Quốc, Ðài Loan và một số ít chưng trên tủ kính là bút hàng hiệu của Mỹ, Pháp.

Ở một nhà sách khác, trong số 14 loại hộp viết dùng cho học sinh, chỉ có 2 mẫu may bằng vải và nhựa do các cơ sở tư nhân cung cấp, 12 mẫu hộp bằng kim loại, nhựa cứng còn lại đều là hàng Trung Quốc. Với các loại giá- hộp đựng văn phòng phẩm đặt trên bàn giấy, hàng nội chỉ có khoảng 8 - 10 kiểu làm bằng nhựa poly, gỗ hoặc bằng nhựa thường giá rẻ. Các loại kệ đa năng đều là hàng nhập, có khoảng 20 kiểu (mỗi kiểu có 2- 6 màu).

Bà Ðỗ Thị Phấn, giám đốc công ty Fahasa nói: Trong nỗ lực của mình, chúng tôi ủng hộ hàng nội tối đa nhưng thực tế rất khó kinh doanh khi mẫu thì ít đa dạng, giá luôn mắc hơn. Chẳng hạn với loại tập do Fahasa sản xuất, sử dụng giấy của Nhật, Ðài Loan cho chất lượng tốt, láng mịn, mà giá giấy nhập chỉ khoảng 14,5 triệuđồng/tấn so với giấy nội cùng loại khoảng 15,3 triệu đồng/tấn. Cùng loại bút bi giá 2.000đ/cây, bút của nhãn hiệu hàng Việt Nam thường gặp trường hợp mực ra không đều (ra nhiều hoặc tắc mực), bút Trung Quốc có vỏ bề ngoài bắt mắt với màu sắc tươi tắn, ra mực đều hơn.

Cạnh tranh khốc liệt

Hiện nay, nhu cầu tiêu dùng văn phòng phẩm ước tính tăng khoảng 10 -15%/năm. Trong số hàng trăm nhãn hiệu văn phòng phẩm đang có bán tại Việt Nam, được phân phối chính thức chỉ có một số ít như Bic, Pentel... còn lại chủ yếu là hàng nhập từ nguồn trôi nổi do các công ty thương mại mua từ nhiều nơi khác nhau.
Ðầu tư sản xuất văn phòng phẩm vấp phải sự cạnh tranh khá khốc liệt của hàng nhập. Hàng ngoại nhập nguyên chịu thuế 45%, cộng thêm VAT 10% vẫn đủ sức thu hút người mua. Các mặt hàng nhập linh kiện về lắp ráp chịu thuế 10%, cộng VAT 10% vẫn luôn có giá rẻ hơn hàng nội. Bên cạnh đó là yếu tố mẫu mã mới, đi sát với nhu cầu thời trang rất được các nhân viên ưa thích. Ông Phan Văn Thanh, giám đốc công ty nhựa Sài Gòn, vừa tung ra thị trường loại kệ sách đa năng, cho biết: công nghệ tạo khuôn mẫu cho sản phẩm loại này không khó, nhưng các công ty Việt Nam thiếu nhà kinh doanh thương mại giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm. Trong kế hoạch sản xuất của Nhựa Sài Gòn còn một số mẫu kệ đựng hồ sơ lắp ráp theo tầng, kệ đựng nghiên bút trên bàn giấy...với mẫu đẹp và khá lạ, nhưng công ty vẫn chưa dám cho sản xuất hàng loạt. Vì để bù đủ chi phí cho làm khuôn đòi hỏi phải sản xuất số lượng lớn, nhưng thị trường thích nhiều mẫu đa dạng và các nhà bán lẻ không chấp nhận mua số lượng nhiều cho một mẫu hàng đơn điệu.
Các công ty nhựa Duy Tân, nhựa Ðại Ðồng Tiến cũng có những sản phẩm như ống đựng bút, kệ đựng sách tham gia vào thị trường này, nhưng sản phẩm của họ lại được bán chủ yếu ở các chợ, siêu thị mà ít được dùng cho văn phòng công sở do mẫu mã và màu sắc chưa đáp ứng được thị hiếu khách hàng.

Chưa có công nghiệp văn phòng phẩm

Ông Vũ Quốc Ðại, phó tổng giám đốc công ty giấy Vĩnh Tiến, nhận định: “Thực chất, Việt Nam chưa có công nghiệp văn phòng phẩm. Cái mà các doanh nghiệp văn phòng phẩm Việt Nam nhắm đến vẫn là những vật dụng thiết yếu như tập, bút". Hai mặt hàng văn phòng phẩm mạnh nhất của doanh nghiệp Việt Nam là bút bi và giấy tập. Hiện nay, cây bút văn phòng phẩm vẫn là cây bút học trò, quyển sổ dành cho văn phòng phẩm vẫn là giấy tập học trò được chế biến chút ít. Theo ông Ðại, một ngành công nghiệp văn phòng phẩm đúng nghĩa là ngành công nghiệp có khả năng tạo ra chất liệu và mẫu mã mới cho văn phòng phẩm.

Những doanh nghiệp văn phòng phẩm Việt Nam thành công trên thị trường hiện nay chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay, và thường là các doanh nghiệp đầu tư vào những sản phẩm trung, cao cấp. Ông Lê Hồng Long, giám đốc công ty bút bi Bạch Ðằng, nói: "Thị trường văn phòng phẩm giá rẻ cực kỳ hỗn loạn. Hàng Trung Quốc nhập qua, có khi chào hàng giá chỉ 200đ một cây viết, bằng với giá nhập mũi viết của các công ty! Nhiều cơ sở lại nhái hàng Trung Quốc. Cạnh tranh không chỉ bằng mẫu mã, chất lượng mà cả bằng công nợ: hàng mình ký gửi có khi bị người ta quay vốn để mua hàng nhập lậu hoặc dùng để… chơi hụi!".

Trong vô vàn mặt hàng văn phòng phẩm có mặt trên thị trường Việt Nam, các doanh nghiệp văn phòng phẩm thường chỉ dám đầu tư phát triển thị phần bằng những sản phẩm tương tự như sản phẩm thuộc thế mạnh của mình. Ông Trương Hào Vĩnh, chủ cơ sở dụng cụ học sinh Vĩnh Phát, phân tích: “Một cái khuôn để làm ra một sản phẩm bút bi mới có giá hàng chục ngàn đô, phải bán cả triệu sản phẩm mới có thể hoàn vốn, cho nên rất khó cho doanh nghiệp muốn đa dạng hóa sản phẩm, trừ khi họ có hệ thống phân phối cực kỳ lớn như Thiên Long".
Trong thực tế, áp lực cạnh tranh của hàng ngoại nhập ngày càng cao. Ông Long cho biết: "Cứ mỗi tháng hàng Trung Quốc nhập lậu lại có mẫu mới, dân làm nhái hàng Trung Quốc chạy theo bở hơi tai. Ðó là chưa kể hàng Nhật, hàng Hàn Quốc, cứ mỗi đợt hàng về là có mẫu mới".

Nỗ lực bắt đầu từ mẫu mã

Ông Long nhận định: “Gần đây, các doanh nghiệp sản xuất bút bi không có thiết kế riêng đều chết hoặc chuyển nghề”. Bút bi Bạch Ðằng đi theo hướng thiết kế mẫu mã tạo phong cách riêng.
“Cái đẹp thì tùy mắt mỗi người, nhưng nếu không có phong cách riêng thì rất khó bán hàng", ông Long nói. Bạch Ðằng đầu tư khai thác mạnh thị trường cung cấp hàng khuyến mãi cho các công ty. Một số mẫu bút bi của công ty được các công ty quảng cáo chuyên cung cấp hàng khuyến mãi đánh giá là không thua hàng cao cấp nhập ngoại, có khả năng được dùng như một vật phẩm thời trang.

Các công ty lớn trên thị trường hiện nay như Vĩnh Tiến, Thiên Long, Hanson… đều đầu tư mạnh cho bộ phận thiết kế mẫu mã. Vĩnh Tiến ngoài việc nâng cấp bộ phận thiết kế nội bộ còn mở rộng quan hệ với các cá nhân thiết kế ngoài công ty. Công ty giấy tập Lệ Hoa tổ chức hẳn một cuộc thi thiết kế bìa tập. Ông Hàng Lạc An, trưởng phòng tiếp thị công ty Hanson, nói: "Xu hướng hiện nay là - nếu chỉ đơn thuần cải tiến mẫu mã thì không tạo ra được sức hấp dẫn cho sản phẩm, phải đầu tư làm sản phẩm mới 100% mới có khả năng thành công".

Thiên Long đang tích cực thay đổi quan niệm của người tiêu dùng về mình, từ Thiên Long - bút bi sang Thiên Long - bút bi - văn phòng phẩm. Công ty bắt đầu "làm mới" thương hiệu của mình bằng việc đa dạng hóa sản phẩm, trong đó có những sản phẩm cao cấp như bút mực gel, bút mực ống (có sản phẩm giá đến 16.000đ)… Trong số trên 50 mặt hàng của công ty, có đến 30 sản phẩm không thuộc chủng loại bút bi. Vĩnh Tiến cũng đang dùng ưu thế thương hiệu về tập học sinh "cõng" các sản phẩm về giấy phục vụ văn phòng phẩm của mình. Công ty đã đầu tư một nhà máy sản xuất giấy văn phòng trị giá 50 tỉ đồng. Tốc độ đa dạng hóa sản phẩm của Hanson khá cao: năm ngoái, công ty chỉ có khoảng 50 mặt hàng, nhưng năm nay đã hơn 70, trong đó có nhiều sản phẩm mới hoàn toàn

Read More

Kinh doanh văn phòng phẩm - Hứa hẹn nhiều tiềm năng

Kinh doanh văn phòng phẩm - Hứa hẹn nhiều tiềm năng

Theo Phòng Tài chính TP Quy Nhơn, hiện nay trên địa bàn thành phố có khoảng 70 cửa hàng kinh doanh văn phòng phẩm. Trong đó có trên dưới 10 cửa hàng lớn. Hầu như khu vực gần trường học nào cũng có cửa hàng văn phòng phẩm.

Như một cuộc chạy đua lặng lẽ nhưng quyết liệt, bên cạnh các cửa hàng văn phòng phẩm lớn, mới tham gia thị trường, nhiều cửa hàng cũ đã đầu tư mở rộng mặt bằng kinh doanh, sửa sang lại quầy hàng, tăng cường chủng loại hàng hóa… để tăng tính cạnh tranh. Có thể kể đến các cửa hàng Ngọc Duy (đường Nguyễn Công Trứ), Liên Anh, Nhật Lan (Tăng Bạt Hổ), Quốc Trung (Phó Đức Chính… Ngoài ra, cửa hàng văn phòng phẩm của Công ty Văn hóa - Du lịch Gia Lai đặt tại Trung tâm thương mại Quy Nhơn cũng đang thu hút nhiều khách hàng, nhất là giới học sinh, sinh viên.

Để thu hút khách hàng, bên cạnh việc xây dựng phong cách kinh doanh riêng, các chủ cửa hàng đã chọn những đối tượng phục vụ phù hợp để đầu tư chuyên sâu. Nhà sách Đại Chúng là nơi có thâm niên cao nhất trong nghề, tên tuổi và uy tín của cửa hàng này đã được công nhận từ lâu bởi sản phẩm được bày bán ở đây được chọn lựa rất kỹ, chất lượng và nguồn hàng rõ ràng. Khác với các cửa hàng văn phòng phẩm khác, Đại Chúng chuyên "đánh" vào các mặt hàng đặc chủng, ví dụ như: các loại sơn dầu phục vụ các họa sĩ; các loại bút chì dùng trong các bản vẽ kỹ thuật; các loại giấy vẽ, những dụng cụ văn phòng có tính chuyên biệt cao. Vì thế, những khi tìm không ra một món hàng văn phòng phẩm nào đó trong nhóm hàng "chuyên biệt" ngay cả người bán hàng của các cửa hàng văn phòng phẩm khác cũng chỉ cho khách hàng tìm đến Đại Chúng.

Tận dụng ưu thế vị trí cửa hàng khá gần với các trường học, cửa hàng Ngọc Duy tập trung phục vụ các nhu cầu văn phòng phẩm của học sinh và giới trẻ… Hàng hóa bày bán ở đây khá phong phú, không chỉ có dụng cụ học tập, văn phòng mà còn có quà lưu niệm, đồ trang sức… Chị Lê Thúy Diệp - chủ cửa hàng- cho biết: "Hầu hết khách hàng của chúng tôi thuộc giới trẻ nên họ lựa chọn ghê lắm. Mình bày hàng, trả lời tận tình các câu hỏi của họ để tạo cho khách hàng tâm lý thật thoải mái khi lựa hàng. Hàng bán cho giới trẻ không chỉ phải đảm bảo chất lượng mà mẫu mã cũng phải đa dạng, hợp "mốt", khung giá phải thật rộng, phù hợp với nhiều thị hiếu và... túi tiền".

Các cửa hàng văn phòng phẩm cỡ lớn như Liên Anh, Nhật Lan… một mặt vẫn bán lẻ từng món hàng, mặt khác tập trung khai thác nhóm khách hàng là các cơ quan và doanh nghiệp. Chủ một cửa hàng kinh doanh văn phòng phẩm chuyên phục vụ các đối tượng như vậy, cho biết - Cửa hàng nào có được chừng năm, bảy mối hàng là cơ quan nhà nước, trường học... thì "vững chân" lắm, bởi các đơn vị này mua hàng đều đặn, với số lượng nhiều. Tuy nhiên, để có được những mối hàng này không hề đơn giản. Ngoài sự quen biết rộng rãi, chủ cửa hàng văn phòng phẩm còn phải tìm cách "đóng dấu" tên cửa hàng của mình vào trí nhớ khách hàng, đồng thời phải nuôi dưỡng những mối quan hệ ấy.

Chủ một cửa hàng đề nghị không nêu tên cho biết: "Bây giờ cuộc cạnh tranh giữa các cửa hàng đã gay gắt hơn trước rất nhiều. Ai cũng phải có nhiều cách để giữ khách và mở rộng thị phần của mình. "Sơ sẩy" một chút là mất mối ngay. Còn làm sao để duy trì quan hệ với các mối này thì mỗi cửa hàng đều có những "chiêu" riêng".

* Chất lượng là trên hết

Để thu hút khách hàng, các cửa hàng văn phòng phẩm đều phải chú trọng đến chất lượng sản phẩm và cung cách phục vụ. Các sản phẩm văn phòng phẩm cũng rất phong phú về chủng loại và mẫu mã để đáp ứng nhu cầu ngày một đa dạng của khách hàng. Chỉ tính riêng mặt hàng bút bi cũng đã có hơn 100 loại khác nhau kể cả hàng nội và hàng ngoại, giá cả cũng rất linh hoạt, từ 1.000đ/cây đến 200.000 - 300.000đ/cây. Đơn giản như chiếc đinh ghim giấy cũng đã có ít nhất là 3 loại chất liệu: bằng nhựa, sắt bọc nhựa, inox…

Những khách hàng thuộc giới học sinh, sinh viên chú ý đến mẫu mã và giá cả hơn chất lượng. Hàng lấy về nếu bán không kịp, để qua đợt hàng mới sẽ bị lỗi mốt ngay, và dễ bị đọng hàng. Các cơ quan, doanh nghiệp thì lại hướng tới sự đồng bộ và chuyên nghiệp trong từng sản phẩm. Chẳng hạn, chỉ riêng tập đựng hồ sơ cũng có rất nhiều loại. Màu sắc và hình dáng đều có những quy ước riêng nhằm tạo sự thuận tiện trong việc cất giữ, lưu chuyển hồ sơ, giấy tờ. Nhiệm vụ của nhà cung cấp phải đáp ứng đầy đủ những yêu cầu của khách hàng và đôi lúc phải là nhà tư vấn. Đối với những khách hàng ruột, các cửa hàng thường xuyên "đầu tư chăm sóc". Chỉ cần gọi điện đưa ra yêu cầu về hình thức, mẫu mã, giá cả…, khách hàng sẽ được đáp ứng ngay với nhiều sự lựa chọn khác nhau…

Read More

Báo giá văn phòng phẩm tháng 9

Báo giá văn phòng phẩm tháng 9,bán buôn bán lẻ cho các đại lý tại Hà Nội

Văn phòng phẩm TNHH Hợp Tiến kính gửi đến quý khách hàng báo giá văn phòng phẩm tháng 9 năm 2012

Công ty TNHH Hợp Tiến báo giá các thiết bị văn phòng phẩm tháng 9 chuyên bán buôn bán lẻ cho các đại lý tại Hà Nội
Xem chi tiết tại đây

Read More

Thị trường văn phòng phẩm

Thị trường văn phòng phẩm

Đồ dùng văn phòng phẩm từ lâu đã trở thành thứ không thể thiếu với bất cứ ai và ngành văn phòng phẩm trong nước đang ngày càng phát huy được thế mạnh của mình.
Trong đó, các bậc phụ huynh là những người đóng góp nhiều nhất cho thị trường đang đà đi lên này. Thị trường văn phòng phẩm năm nay, khi sắp vào mùa tựu trường, dự báo có những xu hướng phát triển, sáng tạo mới nhằm đáp ứng hơn nữa nhu cầu và những đòi hỏi khó tính từ người tiêu dùng.

Sức ép từ hàng ngoại

Các loại văn phòng phẩm từ các nước như Đài Loan, Đức, Nhật, Pháp cũng ồ ạt vào Việt Nam với hi vọng chia sẻ “miếng bánh thị phần” màu mỡ tại đây. Tuy nhiên, những nhãn hiệu tới từ Châu Âu, Châu Mỹ hay Nhật Bản đều có giá thành cao và kiểu mẫu mang hơi hướng… “người già”, hướng tới đối tượng người đi làm hơn là học sinh.

Tuy nhiên, chỉ cần dạo quanh thị trường Hà Nội, tại những trung tâm bán đồ dùng văn phòng phẩm nổi tiếng như: hiệu sách Tràng Tiền, hiệu sách Hà Nội, phố Lý Thường Kiệt, Cầu Giấy… người ta sẽ nhận thấy những đồ dùng văn phòng phẩm như từ chiếc dập ghim, cặp file, chiếc kẹp phù hiệu… đến những hộp đựng bút, bút xóa, bút viết… có xuất xứ từ Trung Quốc với số lượng lớn.

Giải thích cho lí do này là sự phong phú, đa dạng của các mẫu sản phẩm tới từ “công xưởng của thế giới”. Dù chất lượng không tốt và tiêu chuẩn an toàn về sức khỏe còn là dấu hỏi… nhưng vỏ ngoài hào nhoáng rực rỡ của nhiều chủng loại văn phòng phẩm Trung Quốc vẫn thu hút một lượng lớn khách hàng. Chị Thanh Thủy (Cầu Giấy, Hà Nội) chia sẻ: “Dù viết rất tệ nhưng mẫu mã của các mặt hàng này phong phú, đẹp và có giá rẻ nên các cháu hay mua. Có khi mua về chỉ để ngắm là chính chứ viết thì rất xấu. Dùng một thời gian là bỏ luôn”.

Hàng nội bắt đầu... phá rào

Chịu sức ép từ hàng ngoại, đặc biệt là hàng Trung Quốc đã nhiều năm. Thời gian gần đây, các doanh nghiệp văn phòng phẩm trong nước cũng đã, đang thể hiện được bản lĩnh sáng tạo của mình và bắt đầu cuộc đua phá rào khá ấn tượng.

Các cơ sở, điểm bán lẻ chất lượng của Thiên Long, Hồng Hà, Bến Nghé đều thu hút người tiêu dùng và tạo được sức mua lớn khi mùa tựu trường tới gần. Cùng với đó, sự sáng tạo của các doanh nghiệp sản xuất trong nước cũng đem một diện mạo mới cho các sản phẩm vốn được coi là “tốt nhưng chưa phong phú mẫu mã”, thay đổi quan niệm về những sản phẩm nội. “Được biết Thiên Long mùa hè này có loạt sản phẩm Mỹ thuật mới với hình ảnh Doraemon, thường vẫn hay dùng của Thiên Long vì chất lượng và mẫu mã đẹp, tôi đã mua ngay cho bé ở nhà, vốn là một fan trung thành của chú mèo máy”, chị Phương Thảo (Phương Mai, Hà Nội) cho biết.

Với việc mua bản quyền hình ảnh mèo máy Doraemon, nhân vật truyện tranh được các em nhỏ trên nhiều nước yêu thích và Bakugan với hình ảnh quen thuộc của chú bé Dan và thú linh, Tập đoàn Thiên Long đã thực sự chinh phục được cả phụ huynh lẫn các em nhỏ trong mùa hè này. “Dù vừa mới xuất quân ra Hà Nội nhưng các cây cọ, sáp màu… có hình ảnh Doraemon và cặp Bakugan đã được đón nhận và có tín hiệu tốt. Nhiều đại lý phân phối thử nhận hàng, thấy sản phẩm chất lượng, bán tốt, đã tiếp tục mạnh dạn lấy thêm. Qua kiểm tra chất lượng và khảo sát thị trường về hình ảnh, mẫu mã sản phẩm, tôi nhận thấy những sản phẩm mới này sẽ trở thành xu hướng mua sắm của các phụ huynh sắp tới”, ông Tạ Anh Huy, Giám đốc kinh doanh khu vực miền Bắc của tập đoàn Thiên Long hồ hởi.

Các nhà sách lớn như Tiền Phong, Kim Đồng, Fahasa, Nguyễn Văn Cừ… và ngay cả những cửa hàng bán lẻ cũng đang bắt đầu một mùa bội thu khi các phụ huynh ngày càng chăm lo cả về vật chất lẫn tinh thần cho các “mầm non tương lai”. Chị Đỗ Thị Thuận (cửa hàng 328 Nguyễn Trãi) cho biết: “Khi mới nhận về sản phẩm có hình Doraemon và 6 mẫu cặp Bakugan, chúng tôi cũng lo vì giá cả hơi nhỉnh hơn so với sản phẩm cùng loại. Nhưng các bậc cha mẹ đều hài lòng trước chất lượng tốt hơn hẳn và mẫu mã sáng tạo, đẹp, hình ảnh sắc nét, lâu bền của sản phẩm. Nhìn những chiếc cặp này, chắc chắn không ai dám khẳng định là mẫu mã hàng Việt Nam thua kém so với hàng Trung Quốc”.

Read More

Văn phòng phẩm trong nước - Thị trường nhiều biến động

Đồ dùng văn phòng phẩm ước tính mỗi năm, cả nước chi khoảng 4000 tỷ đồng cho việc mua sắm . Phải nhận định rằng đây có phải là cơ hội cho ngành sản xuất mặt hàng này phát triển ở nước ta. Tuy nhiên, thị trường này đang bị hàng ngoại nhập chiếm lĩnh.

Theo ước tính mỗi năm ,người dân chi khoảng 4000 tỷ đồng cho việc mua sắm đồ dùng văn phòng phẩm. Phải nhận định rằng đây có phải là cơ hội cho ngành sản xuất mặt hàng này phát triển ở nước ta. Tuy nhiên, thị trường này đang bị hàng ngoại nhập chiếm lĩnh (80% là hàng ngoại ) văn phòng phẩm Thiên Long và Hồng Hà vẫn để hàng TQ chiếm lĩnh thị trường.

Dạo quanh thị trường Hà Nội, tại những trung tâm bán đồ dùng văn phòng phẩm nổi tiếng như: hiệu sách Tràng Tiền, hiệu sách Hà Nội, phố Lý Thường Kiệt... thì những đồ dùng văn phòng phẩm như từ chiếc dập ghim, cặp file, chiếc kẹp phù hiệu... đến những hộp đựng bút, chặn giấy, bút xoá, bút viết... phần lớn là hàng nhập khẩu, mà chủ yếu từ Trung Quốc.

Ngay tại cửa hàng trưng bày sản phẩm mang thương hiệu Hồng Hà, một trong những DN lớn nhất nước ta trong lĩnh vực hàng văn phòng phẩm, thì bên cạnh những sản phẩm mang thương hiệu Hồng Hà nổi tiếng mấy chục năm nay như: bút Hồng Hà, vở Hồng Hà... vẫn có rất nhiều sản phẩm ngoại được bày bán như: cặp file, túi đựng hồ sơ,... thậm chí có cả những sản phẩm nhập khẩu là đối thủ cạnh tranh với sản phẩm Hồng Hà cũng được bày bán tại đây.

Ông Thái - chủ cửa hàng ở phố Lý Thường Kiệt cho biết hiện nay chỉ có khoảng chưa đầy 20% mặt hàng văn phòng phẩm có trên thị trường là sản phẩm trong nước sản xuất được, còn lại hầu hết là hàng nhập khẩu chủ yếu vẫn là nhập khẩu từ Trung Quốc.

Chị Hoàng Thu Hiền, một khách hàng đang mua đồ dùng văn phòng phẩm về phục vụ cho đơn vị kinh doanh của mình tại đường Tam Trinh cho biết: lý do chị chọn các sản phẩm ngoại nhập là vì mẫu mã của các mặt hàng này phong phú, đẹp và rất phù hợp cho sử dụng hơn nữa giá cả lại hợp lý. Chị cũng như nhiều người tiêu dùng VN rất muốn ủng họ cho hàng hoá trong nước nhưng rất nhiều sản phẩm mà chị cần dùng thì hàng VN lại không có như: cặp lá, dập ghim, cắt băng dính.... Đồng tình với quan điểm của chị Hiền, những người bán hàng cho biết: đã từ rất lâu, những sản phẩm văn phòng phẩm của Trung Quốc đã chiếm lĩnh ở thị trường VN, bởi lí do chính là sản phẩm của các DN trong nước không phong phú, mẫu mã đơn điệu và giá thành thì rất cao.

Mặt khác có rất nhiều những sản phẩm tưởng như rất đơn giản thì chúng ta lại không sản xuất được. Ngay cả CTy Hồng Hà, thì cũng chỉ thời gian gần đây mới cho ra mắt một số sản phẩm mới nhưng so với những mặt hàng hiện có trên thì trường thì chủng loại vẫn không đáng là bao.

Sở dĩ như vậy là vì đối tượng khách hàng truyền thống của Cty là học sinh, sinh viên, vì thế, trước đây Cty chưa tập trung vào sản xuất những sản phẩm đồ dùng văn phòng phẩm, bên cạnh đó để mở rộng sản xuất đòi hỏi phải có đầu tư lớn vào dây chuyển công nghê... trong khi hàng nhập khẩu từ Trung Quốc về chủ yếu lại là do nhập lậu, vì thế mà hàng nội địa khó có thể cạnh trạnh về giá. Cũng chính vì điều này mà rất nhiều DN của chúng ta đã không "mặn mà" với việc sản xuất. Với một sức mua lớn, nhưng hàng trong nước lại không có chỗ đứng thật là một nghịch lý.

Read More